一個成功(gong)的(de)商務網站應該是營銷(xiao)導向的(de)，策劃者應該考慮多方(fang)面的(de)因素： 1、明確(que)自(zi)己(ji)建立網站(zhan)的目的 根據自己的(de)(de)(de)產品、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道和(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對象(xiang)(xiang)等情況，明(ming)確自己的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)(shi)信息(xi)服務型(xing)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)型(xing)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)服務型(xing)或是(shi)(shi)(shi)綜合(he)型(xing)，面(mian)向(xiang)企(qi)業客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)和(he)面(mian)向(xiang)個體消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)是(shi)(shi)(shi)完全不一樣(yang)的(de)(de)(de)，即使是(shi)(shi)(shi)面(mian)向(xiang)個體消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)，也并(bing)(bing)非所有都需要(yao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)商(shang)品，而且(qie)并(bing)(bing)不是(shi)(shi)(shi)所有產品都適(shi)合(he)在網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。比如，面(mian)向(xiang)企(qi)業客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)重點是(shi)(shi)(shi)其在企(qi)業間(jian)合(he)作(zuo)過程(cheng)中的(de)(de)(de)作(zuo)用，而不需要(yao)象(xiang)(xiang)面(mian)向(xiang)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站(zhan)那樣(yang)千方百計去增加瀏覽率，另如可(ke)口可(ke)樂(le)、柯(ke)達都沒(mei)有在網(wang)(wang)上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)產品，網(wang)(wang)站(zhan)只是(shi)(shi)(shi)它們(men)樹立形(xing)象(xiang)(xiang)，提供顧(gu)客(ke)服務的(de)(de)(de)一個工具，是(shi)(shi)(shi)它們(men)整體營銷(xiao)(xiao)戰(zhan)略的(de)(de)(de)一部分(fen)。 2、了解你的目標市場(chang) 你的(de)客戶(hu)是(shi)企(qi)業(ye)還是(shi)個(ge)體消(xiao)費者，他(ta)們(men)(men)來自何(he)處？他(ta)們(men)(men)信(xin)息(xi)(xi)化(hua)程度(du)如(ru)何(he)，經常上(shang)網(wang)嗎？他(ta)們(men)(men)主(zhu)要使(shi)用哪些語(yu)言？主(zhu)要希望了(le)解哪些信(xin)息(xi)(xi)？他(ta)們(men)(men)的(de)購買水平如(ru)何(he)？主(zhu)要使(shi)用哪種(zhong)瀏覽器？當然(ran)，..初建(jian)網(wang)站(zhan)時不可(ke)能了(le)解這么細(xi)致，網(wang)站(zhan)內容需(xu)要隨著對消(xiao)費者了(le)解的(de)深入而逐(zhu)步(bu)調(diao)整。比(bi)如(ru)，企(qi)業(ye)的(de)顧客群體如(ru)果是(shi)喜歡新技(ji)術、受教育程度(du)較高(gao)或經常使(shi)用Internet的(de)，則電子商務(wu)成(cheng)功的(de)可(ke)能性就很(hen)高(gao)。此外，目前Internet用戶(hu)中男多女少也是(shi)考慮因(yin)素(su),"Dell電腦"網(wang)上(shang)銷售成(cheng)功的(de)原因(yin)，首先在于其市場定位的(de)正確。 3、明確(que)自己(ji)的(de)競爭優勢 你(ni)(ni)(ni)的(de)網(wang)(wang)上(shang)、網(wang)(wang)下競爭(zheng)對(dui)手(shou)是誰？（網(wang)(wang)上(shang)競爭(zheng)對(dui)手(shou)可以通過(guo)搜索(suo)引擎查找），與他(ta)們相比，你(ni)(ni)(ni)在商品、價格、服務、品牌、配(pei)送渠道(dao)等(deng)方面有什么優(you)(you)勢(shi)？競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)優(you)(you)勢(shi)你(ni)(ni)(ni)能(neng)否學習？如(ru)何根據自己的(de)競爭(zheng)優(you)(you)勢(shi)來確定(ding)你(ni)(ni)(ni)的(de)營銷戰略(lve)？ 4、你如(ru)何為(wei)客戶(hu)提(ti)供信息？ 你的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)信息來源在哪里(li)？信息是集中(zhong)到網(wang)站(zhan)(zhan)編輯(ji)處更新、發(fa)(fa)布(bu)(bu)還是由各部(bu)門自行更新、發(fa)(fa)布(bu)(bu)？集中(zhong)發(fa)(fa)布(bu)(bu)可(ke)(ke)能安全性好，便(bian)于(yu)管(guan)理(li)，但(dan)信息更新速(su)度可(ke)(ke)能較慢(man)，有時(shi)還可(ke)(ke)能出現(xian)協(xie)調不(bu)力(li)的(de)問題(ti)。比如(ru)，某產(chan)品已經售缺，但(dan)網(wang)站(zhan)(zhan)編輯(ji)卻不(bu)知道，仍在網(wang)上銷售該產(chan)品。北京幾家大百貨公司(si)的(de)網(wang)站(zhan)(zhan)就經常(chang)出現(xian)消(xiao)費者付了款卻取不(bu)到貨的(de)事情。 5、規劃好收款(kuan)與配送事宜(yi) 如(ru)果你(ni)(ni)是(shi)一個銷(xiao)售(shou)型網站，顧客購(gou)買你(ni)(ni)商品的頻(pin)率如(ru)何？你(ni)(ni)是(shi)否能(neng)接受貨到付款或在線支付（如(ru)果購(gou)買頻(pin)率高(gao)，..能(neng)接受）？你(ni)(ni)的商品如(ru)何配(pei)送(song)？配(pei)送(song)的成本、時(shi)間如(ru)何考(kao)慮？ 6、評(ping)估(gu)你的獲(huo)利能力 你的(de)網站是單(dan)獨的(de)業務，還是傳統業務的(de)一部分？你希望從哪(na)些方面獲(huo)得利潤？你的(de)獲(huo)利能力(li)如何？ 如果你(ni)在(zai)建設網站(zhan)之前，循著我們(men)的(de)提示將上(shang)述(shu)各(ge)個(ge)環節思考(kao)清(qing)楚，并找出(chu)相對(dui)準確(que)的(de)答案，你(ni)就(jiu)有(you)了一個(ge)非常(chang)好的(de)開端(duan)，剩下的(de)主要是一些技(ji)術性(xing)問題(ti)，包括： （1）為你的網站取一個好域(yu)名。 （2）網站建(jian)設技術方案的選擇(ze)，是自(zi)建(jian)，還(huan)是租用(yong)？ （3）網站(zhan)內(nei)容(rong)、風格與速(su)度 （4）網(wang)站(zhan)推廣(guang) 網站(zhan)建設的(de)費(fei)用從幾百到(dao)幾千不等,需要根據實(shi)際情(qing)況來定(ding).
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發布時間：
2025-10-09
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